石川岛播磨重工对招待中方考核团这件事还是非常器重的，涉及到上万亿日元的生意，日本人做起生意来论伺候人的本事，那真是让这个年代的中国人大开眼界。

也不知道石川岛播磨重工一个重产业团体，上哪里找来的这么一水儿的俏丽l，穿着天蓝色的西服和一步裙，踩着高跟鞋迈着碎步的样子，真是能让一群没见过世面的中船领导们看花了眼。

考核团第二天的交换座谈会被安排在石川岛播磨重工的总部，当时在家留守的石川岛播磨重工董事长亲身出面，左右两排西装革履的高级干部。固然这群人有的大腹便便，有的脚步虚浮，有的老迈谢顶，但在董事长眼前都勉力表现出一幅严阵以待的态势。

直到中方考核团的大客车抵达，一时间鞭炮齐叫、锣鼓喧天，全部一幅国内迎接上级领导检查领导的全套“姿势”。

看的出来，石川岛播磨重工这次是专门找了一个“懂行”的人来策划的这个仪式。

雄壮的运发动进行曲伴奏下走下车来的柴老，看到这样一幅场景，总觉的哪里有种哭笑不得却不出来的违和感。

好在这些不过是无伤大雅的细节，很快中方考核团的一行人就被一群群石川岛播磨重工的高级干部和靓丽的l们迎进了总部大楼。

要假如单是中船总公司的考核团，石川岛播磨重工自然没必要摆出这么大的阵仗。不过这次带队的人不是别的，柴老的身份和重要性就足以让不仅是石川岛播磨重工。而是全部三井财团都运动起来了。

柴老对国内重产业行业的影响力。钢铁、交通、化工、造船、精密机械制作。甚至是全部中国的重产业产业布局，到处都有他曾经工作过的身影。假如这次的万亿日元项目进展顺利，那么终极很可能柴老又会见临被临时“起复”推延退休的局面。

毕竟哪怕他老人家什么都不做，只是挂名在名义上“领导”一下，就足以震慑很多国内“宵”了。

当然，日方未必会对这里面的猫腻有多少懂得。但不管怎么，一个中国的省部级高官，中国工口的元老级人物到日本来。这就足够日方拿出最郑重的招待规格了。

“我们石川岛播磨重工团体是日本第四大造船企业，1984年的年产量在80万吨以上。生产的船舶种类重要有散货轮、集装箱轮、油轮、大型海上平台和液化气运输船等，而我们的造船设备尽大多数都是由三井团体与其关联企业制作。这样我们的生产系统与设备标准可以做到最有效的系统化，具有相当高的技巧上风和本钱上风……”

柴老边走边听着石川岛播磨重工的及川董事长亲身做着先容，间或提出一两个问题，尽大多数时候只是做一名合格的听众。但他每提出一个问题，及川光博都不得不仔细思索之后才干作答，显然问出的问题相当有程度。

谈判被分成了两个部分，及川光博和柴老专门找了个安排豪华的会客室，大部队则直接开到了交换的会议室。这个倒也正常。大面上双方确定是相谈甚欢，终极召开的确定是成功的大会、成功的大会。有些话就不能在人多的会场上了。

不过真正能决定双方合作深度的谈判，决定权却是在少数人手里。及川光博和柴老私下里假如能谈拢，面上的会见、考核和谈判自然就是顺风顺水。假如私底下的沟通都不能实现，合作恐怕也是没有什么前途。

“假如我们中国考虑引进贵方的造船技巧，我实在是有些担心贵方的售后服务能力。”

在会客室，柴老刚一坐下来，就抛出了一个致命的问题，打了及川光博一个措手不及。

“从过往的经验来看，日方的产品价格比欧美产品便宜，技巧含量高、质量好。但我这里有一些案例显示，在过往的中日贸易中，一些日本企业的信用实在是让人担心。高额的配件和售后服务用度，通过特别标准系统限制非日方企业的后续进进能力，歧视性的技巧封闭，还有很多问题。实话，这让我们在选择日本供给商这件事情上非常心。”

柴老招手，随着一旁的中方工作职员就递上来一份件。柴老接过来，转手就交给了及川光博，然后几乎是尽不客气的痛斥道。

“这里有一些案例，都是我国与日本企业合作中碰到的问题。比如这个我们新宜县第二化肥厂，应用了两台日本产的压缩机。往年压缩机驱动轴涌现质量问题，我方请求日方调换，成果日方报出的维修用度、职员差旅费和零配件调换用度，甚至比我们当初引进的压缩机要价还高！”

柴老一把年纪，到这件事还是颇为激动，有些声色严格的喝道。

“日方的零配件贵，我们不用就是了。可后来我们中国企业汉华机械厂生产的主轴明明各方面都能满足压缩机的数据请求，可日方就以此要挟不用他们的零件，就拒尽供给其他的售后服务，甚至要影响该厂后续的其他扩产打算！我不知道石川岛播磨重工团体是否一样有这种法，但这个供给压缩机的日本企业，也一样是三井的关联企业，对此我方只能表现非常遗憾了。”

及川光博听的柴老一番话，脑袋上冒了一
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