第二百零三章 会见

“请坐吧，莱昂纳德先生、夫人。△↗，.哦，还有这位中国的胡先生，欢迎来到i。”

i纽约总部，极少有著名电子企业敢于把总部设置在纽约的，原因多种多样。但纽约的地价太贵和i在此盘踞，应当是两个重要的原因。

i在电子产业中的地位太特别了，一山容不得二虎也是正常。

乔伊的举止非常得体，加上帅气郑重的外表和谈吐，刚开端就给了莱昂纳德夫妇一个不错的印象。

i这边乔伊只带了自己的助手帕克，而思科这边则是莱昂纳德夫妇和胡海三个人。这样的阵容，可以与正常的贸易谈判相差不。

这也是乔伊的一点心思，不想将气氛弄的那么公事公办，反而像是朋友们私下交换，很多话就比较好了。

“谢谢乔伊先生的邀请，i的总部非常俏丽。”

这是乔伊听到最多的奉承了，i的总部设计的非常有特点，每一个到过i总部的人，总是会对这栋建筑发出由衷的赞叹。

莱昂纳德夫妇和胡海坐了下来，对面乔伊和他的助手帕克也同样随便的坐在对面。

这里并不是正式的会议室，而是i总部一处餐厅的落地窗前。落地窗外面是一看无际的森林公园美景，让人看上一眼就会心旷神怡。

这样的环境不得不，能够极大的缓解交谈双方的敌意。

“莱昂纳德先生，关于a电视台的广告一事，我必须负责任的澄清一件事，i尽对没有操作市场的打算，而且也没有一份所谓的什么‘打算’，用于推广来代替大型机和服务器。的市场扩大，完整是市场自我选择的成果，并没有什么诡计。”

这件事乔伊的倒是底气十足、问心无愧，由于这本来就是事实。第一台个人电脑是苹果推出的麦金塔。i的打算不过是市场成长之后才推出的。假如不是麦金塔的销量好到i都眼红的程度，i是不会扔下自己的大型机主业往做这种“玩具”一样的产品的。

莱昂纳德和他的夫人对视一眼，摇头道：“我认为i会支撑我们的想法，在市场上大批应用服务器到客户真个模式。对i来应当是好事情。”

这个时候i餐厅里的服务生送来咖啡，乔伊亲身为对面三个人端上微微冒着热气的咖啡杯，并且杯把也都特地的调剂好。

作为一名i的业务主管，他这样的做法已经能够让很多在盘算机行业颇有资格的教授受宠若惊了。

“是这样的，你的没错。”乔伊诚恳的点头。解释道：“i在服务器市场和大型机市场有很大的上风，我们当然乐于看到市场扩大。但是i同样是这个行业的领头羊，我们愿意看到的是这个行业的蛋糕越做越大，而不是往和这个市场的其他公司争抢已经开发好的领域，这将抹杀我们这个行业的潜力。”

乔伊在此之前是仔细研究过莱昂纳德夫妇的，深知这二位是有些理想化性格的学者，干脆开端就尽口不提金钱的事情，而是打算通过情怀和道理往服。

不管怎么，思科的技巧确有可取之处。莱昂纳德夫妇创造的路由器，与现在市面上的所有交换机或者集线器是完整不同的。

简略的。集线器是最简略的对线路信号的重整和放大，属于私第一层物理层设备，能够延伸网络连接的间隔，但作用也仅此而已。

交换机则是一颗大脑，它吸收命令，然后根据命令将不同的数据分发给不同的系统或者机器。在这个过程中，交换性能够在全双工模式下工作，保证每一个接口的带宽都是完整的。同时对数据本身进行校验和收拾，对传输过程中产生的毛病进行纠正。

但是不论集线器还是交换机，他们传输的数据进出都是雷同的。也就是。线路两真个系统必须雷同，否则信号无法被懂得。

但是路由器，这种被莱昂纳德夫妇创造出来用于“谈情爱”的设备，却有一个神奇的功效。不论是什么系统发出的信号。经过它的转发之后，吸收真个系统都能读懂。

也就是，有了路由器之后服务器到客户真个系统才有可能。而不是过往大型机那种主机到终真个模式，大型机的终端本身是没有一点处理能力的，本身就是大型机的一部分。

由于重要供给盘算服务的服务器，显然无法和客户端是同一个系统。甚至服务器根本无法束缚客户端应用的是什么系统。

有了路由器，然后才有把所有盘算机纳进同一个网络的可能。

是莱昂纳德夫妇打开了互联网的大门，显然一点也不算错。

没有路由器，就没有互联网的最后一公里。

这样的技巧落到i眼中，显然是有收购价值的。

“那么，i今天把我们找来，请问毕竟想做什么呢？”莱昂纳德问出了今天最要害的一句话。

乔伊笑笑，诚恳的道：“你们的广告的有必定道理，i愿意在这方面尝试一下。或者一些贸易部分，比如银行或者物流部分显然是合适这套系统的。那么与其以思科弱的气力往推动这件事，为什么你们不参加i的大
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