验进行判断的，许言为什么这么快就知道自己工厂和工业园名字那么俗气，也是吴佐光告诉他的。

就这吴佐光都是按照出厂价翻一番报出来的价格，这说明曰本本地的棺木价格是真的高，主要是人工费高，所以价格才高。

根据许言的计算，自己如果能够打开这边的市场，那么按照出厂价上浮70%的价格给到这边。

这边如果按照自己定的价格卖，就已经有了30%的毛利。

当然，他们肯定是不会按照自己定的价格卖的，价格肯定会有所上扬。

如果对方再把价格上扬到曰本本土同等级棺木价格的60%——70%的话，那么可以在保有价格竞争力的同时获得更大的利润。

至少比店里进的曰本本土棺木利润要高，因为本土的棺木出厂价也高的离谱。

当然，超过70%的价格，许言是明确了表示不行的，自己本来搞的就是低价竞争，他们价格标太高，那还有什么优势可言。

直接六折才能降维打击，八折多少算个激光大炮吧，八折就有点勉强了。

对此，对方也表示了同意，毕竟价格低他们也好卖，而且利润还高。

当然，谈经销商只是许言来曰本的第一个目的。

接下来更重要的是，要了解曰本老人的喜好问题。

许言通过这几天的调研，以及和那些来店里的老人沟通，把棺木的类型划分为了三类。

一类是庄重型的。

颜色以深色或者原木色为主，花纹要严肃大气，这类棺木面向的是绝大部分曰本的老人。

第二类是素雅型，颜色以浅色为主，花纹装饰主打精致和文化感，这类是面对一些女性老人和喜爱文化的老人。

第三类是特型，颜色甚至造型都可以各异，花纹或者设计上以特色为主，主打市场是观念超前或者追求不同的老人。

当然，还有定制服务可以提供，根据他们的需求专门定制。

而这三类产品，都需要多进行市场调研，才能出具设计稿和图样，打版制作。

······

“樱花好看吗？”许言抬头看了看身旁的樱花，对着旁边的唐青青问到。

“很美。”唐青青也抬头看着樱花。

“你说我们出一款樱花刺绣的棺木怎么样？”许言伸手摸了摸旁边的樱花瓣问到。

“您真扫兴。”唐青青淡淡的说道。

经过了一个多礼拜的相处，两个人又回到了当初在公司的那种沟通状态。

唐青青也不担心自己的人生安全了，许言也仿佛忘了她是卧底的事情。

“我不是再说笑，还记的当时我们在店里和那个老人沟通的时候吗？”许言眼睛带着一丝回忆，“那个老人指着外面的樱花对我说，如果自己去世之后，能够躺在樱花的包围中，该多么幸福。”

“记得，但是我尊敬的许总大人，这个时候说这个真的很扫兴！”唐青青依然坚持着自己的想法。

“朝赏叶尖翠，暮宿樱花红。”许言的像是犯了文青病一样，没头没脑的来了一句。

唐青青听到许言这句不知道算诗还是短句的话，眼睛里也露出了一丝感叹，两人一边走，她一边说道：“许总，其实刚开始我觉得我们大张旗鼓的想要去赚这种去世人的钱，真的不道德，至少我心里不是很舒服。

但是现在看来，曰本人倒是比我们疯狂的多，整个产业热钱涌入，全社会都在告诉这些老人，你们应该要把最后的钱花在这里，相对而讲，咱们还算是帮曰本的这些老人降低花销。”

许言没有说话，而是继续慢慢的往前走，唐青青说的话也是许言所感受到的，自己虽然不在意这些东西吉不吉利，道不道
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